但不管你是外贸业务员还是推广人员，做外贸的出路除了职业经理人就是自己SOHO然后升级做老板，营销这是个早晚接触的，其实销售也是营销的一种，marketing分为outbounding marketing和inbounding marketing，外贸业务员做的是大部分是outbounding marketing，负责线上这块的属于inbound marketing。

我个人更喜欢inbound marketing，这种方式爽的地方就是你不用找客户，客户主动上门找你，主动权在你这里。

下面我开始介绍外贸网站常见的几种推广方式：

以前也写过一篇介绍外贸B2B和外贸B2C营销上的区别，大家有兴趣的可以回去再看看。

1.SEO

不管是谷歌SEO,BING SEO还是YANDEX SEO，都是搜索引擎优化，这个应该是外贸网站推广的标配，具体谷歌SEO是怎么一回事，可以去看下文章谷歌SEO扫盲，比较详细的介绍了谷歌SEO的来龙去脉，说白了就是当潜在客户搜产品关键词的时候能搜到你的网站。

好处就是一旦排名就很稳定，坏处就是时间长，快则半年，慢则1年以上都有可能。如果你是SOHO刚创业手头上没有现金流的客户，不建议搞SEO，太慢了。

2.CPC广告

CPC全名COST PER CLICK付费点击广告，就是说花钱买关键词排到谷歌首页，只要客户点击你的广告就会扣除你的广告费，CPC广告只是所有付费点击广告的统称，各大搜索引擎有这个服务，各大B2B,B2C平台也有这个服务。

3.社交媒体营销

这种平台就多了去了，主流的FACEBOOK,LINKEDIN,INSTAGRAM等等，这其中的玩法根据你所在的不同行业也不一样。

B2B的社交媒体平台比较推荐LINKEDIN，B2C零售可以去FACEBOOK，时尚类，美妆类的产品通过Instagram和Youtube营销再合适不过了。

其中社会化媒体营销也分免费和付费两种玩法：

免费的玩法就是第一种加好友，积累到一定的数量，例如5000或者1万，然后开始更新个人时间线或者直接在上面写专业的文章，Linkedin如果你的好友在5000个左右，你发一个个人时间线，最少也得有500以上的人能覆盖到，同理Facebook。

第二种玩法就是加入相关群组，往独立站引流，引流方式可以就是分享独立站上的文章。

付费的玩法就是打广告了，社会媒体平台的广告属于信息流展示广告，不同于搜索引擎的搜索广告，展示广告是主动推送给用户看的，设置好用户画像，满足用户画像条件的用户就能看到我们的信息流广告。

4.问答类平台

这种方式也是一种非常好的引流推广方式，如果你在一个行业呆的时间久了，你会成为行业的半个专家，去这些平台，搜索相关的问题。

一定要体现出你是个专家，然后在答案中适当的添加链接引流到自己的独立站。

5.行业论坛

谷歌搜索指令，keywords+forums，找到你行业相关的论坛，多去泡在里面，混个脸熟，多回答问题，然后签名上写上个人介绍和网站链接，也算是品牌营销了。

6.联盟营销

联盟营销affiliate marketing，这种一般比较适合快消品类的独立站，操作方式就是鼓励红人或者博主在你网站注册成为你的联盟会员，只要是通过他们联盟营销推荐链接下单的返还一定比例的佣金，根据自己的利润情况把握，一般不低于10%，不然推广的积极性不大。